在距离郴州1.6万公里的尼日利亚，不久前，由湖南农夫机电有限公司（简称“农夫机电”）生产的轻型履带拖拉机正驰骋在当地田野之上。

“今年一季度，公司对非出口同比增长20%。”农夫机电总经理廖增才看着手中最新的订单数据，语气中难掩骄傲，“我们的定制农机，也在非洲跑出了中国加速度。”

农业发展始终是非洲民生与经济的核心命题。近年来，中国农业技术跨越山海，以创新和实干为犁，在非洲大地上播撒智慧种子，绘就出一幅幅丰收图景。

从“耒耜”到“铁马”

郴州这片土地，自古便是农业发展之地。

千年前，神农创耒，开启中国古代农业工具化进程；

千年后，这座林邑之城再次刷新历史，培育出全国首个研发轻型履带拖拉机的企业，由此，“郴州造”农机开始销往非洲大地。

“最初我们的目标很简单，就是让丘陵山区的农田能用上合适的农机。”看着眼前和自己朝夕相处的“大伙计”，回忆也如潮水般向廖增才涌来。

湖南多丘陵，传统农机“上不了山、入不了地”，成为制约农业现代化的难题。为了解决这一难题，2000年，廖增才用一张图纸、一把游标卡尺，带领着团队在不足5平方米的车库里开启了创业之路。

制造农机，最难的地方就是将创新构想转化为实体产品。“当时没人告诉我要设计出什么东西来、要怎么去设计。”面对空白，廖增才连续数月通宵推敲设计方案，累计绘制的设计手稿摞起来足有半人高，也是在那段时间，不少设计成果成为公司主打产品。

历时数年攻关，廖增才团队成功研发出轻型履带拖拉机，其接地面积大、离地间隙小、转弯半径小、爬坡能力强等特性，不仅解决了国内丘陵地区农田作业难、水田土壤保护问题，还将效率提高了20%—30%，同时也适配非洲多地耕作条件。

2017年，农夫机电自主研发的NF902型履带拖拉机首次出口加纳，农夫机电也由此打开国际市场。

时至今日，农夫机电外贸经理黄燕仍清楚记得自家产品首次在加纳劳作的热闹场景：广袤无垠的田野上，NF902型履带拖拉机发出阵阵轰鸣，耳畔是围观人群的欢呼声。

加纳地处热带，境内以平原为主，其地势平坦，热量充足、土壤深厚肥沃等特点，适合水稻生长。由于当地水稻种植方式落后，缺乏农业技术支持，水稻产量和质量始终不高。

“产品落地的核心在于因地制宜。”黄燕一语道破其受欢迎的密码。针对当地“高原为主、局部起伏”的地形特点，农夫机电改良设计轻量化机身，搭配橡胶履带，提高作业效率20%，因此也被当地媒体称为“田间铁牛”。

中国农机“播种”新市场

在赞比亚卢安瓜河谷的水稻田里，一台轻型履带拖拉机正在作业。农户姆瓦纳指着不远处的农机，竖起了大拇指：“以前我们耕完400亩地需要一周，这台红色‘大家伙’一天就能干完所有的活。”

姆瓦纳口中的红色“大家伙”，正是农夫机电研发的“非洲定制版”——NFG902型履带拖拉机。

“要真正扎根非洲，就必须让我们的‘铁马’征服这里所有的土地。”黄燕说。成功登陆加纳只是起点。深入非洲市场后，农夫机电发现，非洲农业基础薄弱、机械化水平较低，有着巨大的市场潜力。此外，非洲的耕地并非单一形态，除了广袤平原外，还有起伏的高原、丘陵以及泥泞的低湿地区。

针对非洲多样化地形，农夫机电开发出离地间隙530毫米的“高底盘”机型，解决了不同作业场景的通行难题；三角履带结构接地面积大、比压小，可减轻对土壤的压实破坏，为后续耕作、收割提供了健康的土壤环境。

为解决非洲维修能力薄弱的现状，农夫机电还优化了设备结构，发动机、变速箱等关键部件可拆卸更换，当地农户凭借一套工具箱，便可完成日常维护。

“此外，我们还设置了标准后置三点悬挂装置，和轮式拖拉机一样，可以搭配各种农具，拓宽了机具适配范围，实现旋耕、开沟、播种等多场景作业。”黄燕介绍。

过硬的产品质量、贴心的本土化设计以及“一机多用”的适配性，不仅获得农户青睐，不少国际农贸经销商也慕名而来，主动寻求合作，农夫机电也得以驰骋在更多非洲国家的田野上。今年一季度，该公司对非出口同比增长20%。

一审：何庆辉，二审：罗徽，三审：陈淦璋