华声在线郴州讯(周建华 邝继芳 廖火云)阳春三月，草长茑飞，柳绿花红，万物葱笼，湘南大地处处生机盎然。近日，记者就金融工作如何适应新的常态，采访了郴州农行党委书记行长胡汉良。

　　胡行长介绍说，郴州分行下辖13个一级支行，58个网点，到目前为止，我行各项存款四大行占比23.57%，排第2，增量市场份额29.31%，排第2。各项贷款四大行占比22.85%，排第3，增量市场份额39.7%，排第1，中间业务收入占比20.98%，同业排名第3。

　　谈到下段工作思路及主要措施时，胡汉良认为郴州分行要继续以“做大支行、做强本部、做活网点”为总抓手，推动各项工作迈上新台阶。

　　做大支行，将支行打造为市场竞争的虎狼之师

　　以班子建设作为重要抓手。选好干部。把有灵魂、有谋略、有本事、有担当、有品德、有凝聚力的干部放在更突出的位置重点培养。用好干部，加大行务助理的培养力度，创造条件安排到网点一线去独当一面，促其尽快成才。管好干部。建立多层次的履职考核体系，加大考核结果与票子、面子和帽子的挂钩力度，解决“干什么”和“怎么干好”的问题。

　　以项目介入拓展市场空间。推进差异化发展。坚持“一行一策”，努力推动强县弱行资兴、重点发展行宜章和重点帮扶行安仁升级进位。支持新型城镇化。以资兴市开展国家新型城镇化试点和桂阳县流峰列入省分行“百城千镇”新型城镇化重点镇为机遇，量身制定金融服务方案。大力支持农业现代化。力争成功营销3家国家级农业产业化龙头企业，2家优质企业进行重点支持，实现对现代农业的全方位服务和价值挖掘。

　　以民生代理奠定主流地位。在全市开展“财政惠农补贴集中营销活动”，推广永兴县农机具购置补贴代理发放经验。扩大公共事业代收费覆盖面，落实国网电费等代收合作，推进城镇社保IC卡发卡，消除代理项目空白县支行，力争每个县代理2-3个涉农资金项目。

　　做强本部，将本部打造为推进业务发展的大本营和指挥部

　　转作风，增强做表率的意识和能力。重心前移。进一步强化市分行四大前台部门带头营销的能力。身体力行。大客户部、机构业务部要在各级核心客户营销上发挥先锋队和主力军作用。服务下沉。建立挂点帮扶机制，党委成员及部室员工均明确包干支行、包干责任和工作纪律。

　　建机制，增强做业务的能力。优化利益分成机制。避免与支行争利从而影响其营销积极性。推进三农事业部改革，构建三农金融分部“一部三中心”管理架构。加大公私联动营销，加强对客户的交叉推荐，实现对公、零售业务的无缝对接。

　　促交流，对助理以上干部实行“公开述职、民主评议、末位淘汰”和双向选择，加强对高专和退出实职干部的履职管理。

　　做活网点，将网点打造为撬动最大效益的支点

　　加强“三个建设”。加强网点班子建设。进一步提高网点负责人待遇，加强网点副职配备，明晰职责和分工。加强网点机制建设。指导网点柜员绩效计划书的制定，加强绩效沟通。加强网点组织建设， 6月底前全行60%以上网点要建立单独支部，年底所有营业网点完成单独支部建设。

　　打造旗舰网点。进一步优化网点布局，加快低效网点的选址搬迁，加大离行式自助银行和自助银亭的布放和惠农综合服务站的建设。加强自助设备机具管理，推广“超级柜台”，加快营业网点WIFI环境普及，提高电子渠道分流率。

　　推进软转深化。开展“营业网点升级推进工程”、“6S管理示范网点”的创建活动;积极主动参与银行业协会的服务示范网点创建活动，全面提升网点优质文明标准服务水平。

　　提升对公业务服务能力。进一步充实网点对公业务队伍，配备对公客户经理，强化网点对公产品销售功能，大力营销产品;要完善考核体系。

　　只有把这些基础工作做好了，农业银行这颗大树根深才能叶茂，胡汉良如是说。

【编辑：李羿】