华声在线郴州9月23日讯(通讯员 李群艳) 今年以来，郴州农商银行牢固树立“规模就是实力、份额就是地位”的理念，锁定目标，压实任务，夯实基础，主动营销，提升服务，挖掘市场，存款实现历史新突破，截至8月末，全行各项存款余额937824万元，较年初增加145670万元，增长18.39%，完成序时任务的215.66%;市场份额10.64%，较年初上升0.76个百分点;存款日均余额比年初净增24413万元。

　　一、锁定目标，压实任务。年初，该行早安排、早部署，及时下达了2016年存款业务指标任务，制定出台了《重点业务“百日竞赛”活动方案》《2016年专职揽储员工考核方案》《2016年机关人员揽存考核办法》，明确了存款业务营销重点、营销方式和营销目标，细化了资源型人才揽存和机关员工揽存考核办法，在综合考量各支行地域经济发展情况、网点人员配备、历史发展水平等相关因素的前提下，将存款任务指标细化到各支行、到每一个员工，层层压实任务，充分调动全员揽存的积极性，在全行形成了“领导挂帅、全员上阵”的营销合力，为推动存款业务快速有效发展奠定了坚实基础。

　　二、夯实基础，主动营销。充分发挥该行点多面广的优势，持续深入开展“两扫五进”，着重加强社区、村组、城区大型商圈的业务营销活动，不断提升基础客户数量。同时细化市场客户群体，创新营销方式，结合业务旺季、重要节日和产品推广，开展了2016年春节营销活动、“巾帼创业，存款有礼”、“浓情端午，农商有礼”等一系列专题营销、特色营销活动，有效扩大宣传和吸储空间，进一步拓展了基础客户，发掘了优质客户，促进该行存款业务向“小、精、宽”方向发展。

　　三、突出重点，加强维护。在拓展基础客户的基础上，开展了“重点高端客户走访和服务”活动，加强了对重点项目资金、行业资金的攻关，加大了对财政性存款、涉农资金、重大项目资金的组织力度，进一步巩固加强与重点客户的业务合作关系，争取到政府性资金9.1亿元。

　　四、提升服务，挖掘市场。加快了营业网点形象的升级改造，使各营业网点的硬件和软件都得到了极大的提升;加大电银业务拓展力度，全面提高金融服务便利度。同时，坚持客户服务重心下移，挖掘核心客户市场，确立了“总行服务支行，支行服务客户”的方针，着力提升规范化服务质量和水平，客户满意度和社会好评度得到了进一步提升，促使存款业务市场营销竞争力得到大幅提升。

　　【编辑：吴雨】