华声在线 通讯员 曾叶清

“你看！是不是中奖了？”“是的！美女，你运气可真好！花20元不仅中了666元，还为福彩公益金筹集了4元。另外加上咱们市里的活动加奖，你还可以再刮50元刮刮乐！”近日，在郴州市临武县体育馆大门口，一位市民驻足福彩即开票销售亭前，购买了一张票面喜庆的“永结同心”福彩即开票，意外收获了这份幸运，让她和业主及在场的所有人都兴奋不已。

福彩刮刮乐，越刮越快乐！它已经成为年轻消费群体“打卡”幸运、随手公益的一种生活方式。郴州福彩顺应市场形势，在国庆期间推出市级即开票配套营销活动，各县（市）福彩管理机构组织业主在主题公园、商业综合体、夜市等人流密集处开展即开票场景营销，主动拓展消费群体。活动现场人头攒动，气氛热烈，不仅深入挖掘了即开票市场销售潜力，更将福利彩票公益属性传递给大众。

强营销，稳市场

丰富营销活动形式。全年开展省级“福趣中秋幸运加倍”、市级“赴宝石之约，结福彩善缘”、“福彩送福，火爆好运奖上奖”等多场即开票营销活动，营销期间派奖资金使用率效果明显，进一步夯实郴州市即开票销售基本面。

发挥“福彩+”赋能优势。通过“福彩+矿博会”“福彩+房交会”“福彩+婚登”“福彩+夜市”等多业态合作，组织开展“地推”活动，将即开票销售触角深入更多群众生活区域，采取赠票等方式实现福彩宣传和销售双赢。5月20日，资兴福彩组织业主在婚姻登记处开展“地推”活动，为新人送上美好祝福的同时，也让大家体验到了“随手公益”的快乐。

统筹票种管理展示。科学研判库存量，对头部网点实行点对点指导订票，确保即开票数量、种类齐全稳定。设立即开票中奖集中展示柜，营造视觉冲击感。部分网点业主利用废弃的即开票做成笔筒、花篮、财神等造型的手工艺品，不仅装点了店面，也扩大了即开票的宣传效果，增加客户粘性。

强保障，稳网点

争取部门支持。市县两级福彩管理机构主动对接城管、自规、国资委等政府部门，在网点建设和场景营销场地规划上予以大力支持和政策倾斜。临武县民政局积极争取县国资委支持，调配4间临街闲置门面并减免2年租金，用于建设“新人新店”，促进县域福彩转型发展。

拓展优化渠道。加速福潮渠道拓展步伐，在商圈、楼宇、公园等区域，加大定向靶向布局力度。对销售形象、区域和面积等符合运行条件的传统专营店和福潮店，分别给予1万元/店和4万元/店一次性装修建设补贴。今年新增网点77个，为即开票销量增长提供了基础支持。

招募从业新人。面向全市公开招用3名市场管理员储备人才，逐步迭代管理员队伍，使之更加年轻化、知识化、全面化。通过走进高校、社区，面向退役军人定向征召年轻业主，助力青年才俊创业就业，奋力建设“责任福彩、品质福彩、青春福彩”。

强服务，稳终端

加强业务培训。落实“三三制”和“一线工作法”，抽调精干力量，明确帮扶县域，细化责任分工。市县两级福彩管理机构组织市场管理员及省级培训师对网点销售员开展多轮次、多层次的常规培训和进阶培训，提升业务知识、销售技巧和服务质量。

优化激励措施。通过制定以赛代补、以奖代补、阶梯式代销费激励等措施，调动网点销售积极性，打造头雁站点。

赋能品牌宣传。利用传统专营网点升级改造，增设福彩公益墙和“福城福彩”品牌展示。以机构官方“微、抖、快”网络平台及城区社区、联点乡村展示栏为载体，开展郴州福彩帮扶慰问活动及福彩公益金项目宣传，让广大群众关注福彩、支持福彩、参与福彩。

一审：何庆辉，二审：罗徽，三审：陈淦璋