湖南日报·新湖南客户端通讯员 王川 白金

在宜章县长村乡大井村的地参种植基地绿油油一片，地参苗长势喜人，这里是杨强梦想开始的地方。

2014年，杨强走出大学校园，看着家乡成片的荒地，心里不免觉得惋惜。杨强发现家乡地势比较平坦，水源也充足，自然环境也非常好，于是就琢磨如何把这片土地利用起来。

最后通过杨强多方面的考察，发现地参有很好的功效，有很大的开发价值。地参属多年生草本植物，菜药兼用。杨强从山东引进种苗试种了20亩，第一年就试种成功。

之后，杨强逐步将地参面积扩大到180亩，并成立种植合作社。不过，在地参大量上市时，销售却屡屡碰壁。

杨强进行反思，南方市场对于地参的认知几乎为零，后来杨强通过多方面的渠道宣传，餐饮酒店试吃等推广方法，让南方市场了解并接受地参的食用价值。

那两年，杨强带着地参跑遍了广东地区的各大餐饮店。功夫不负有心人，地参被更多人认可，也渐渐打开了市场，每年可以给杨强带来50万元的纯收入。

地参种植，让杨强淘到了创业的第一桶金。也因为返乡创业，杨强结识了不少宜章的种植户和养殖户。尽管大伙都想让农产品有个好销路卖出好价钱，然而现实是，外销渠道极难拓展。

杨强意识到制约大家发展的原因主要还是销售问题，所以牵头成立了农产品销售小组，初心是希望大家跟市场有更好的对接，通过市场的销售跟基地的种养，形成一个良性的循环互动。

为了鼓励创业青年报团取暖共同发展，杨强成立了宜章县青年创业协会，向上争取创业扶持政策，为种植户和养殖户搭建技术、销售交流平台。协会成立以后，依托宜章的区位优势，积极开拓珠三角生鲜配送市场，为郴品出郴架起了桥梁。

2019年，销售小组会员农产品销售总额更是突破了400万元。从事农业的这些年，杨强累并快乐着。因为通过自己的努力，越来越多的本地农产品走了出去，也让更多种植、养殖户尝到了增收的甜头。杨强计划，之后将整合资源优势，通过“线上线下”相结合，让农产品走得更远。

杨强说，他也在总结，作为涉农的创业者，不仅是要把好品质这一关，更多的是要多渠道的来拓宽销售渠道，打通农产品销售最后一公里。