还可以按不同的人群展现不同的产品，因为有一些是留学产品，有一些是常规的教育产品，这些产品，针对的人群不一样，收入阶层也不一样，针对不同的人群展示不同的产品广告。

　　创意的优化：我们同时提供10款素材，在系统投放的时候发现前三款创意点击率最高、有效性最高，后面的7款会自动往下刷，再提供几款创意出来再去排序，所以这是广告创意的优化。这块比较简单，程序采买，可以直接接入到DSP，如果客户想和搜狐进行程序的直接对接也可以，不过是在搜狐上采用实时竞价的方式竞得一个CPM。

　　目前来说，已经在汇算系统里合作的广告以电商游戏类为主，这方面会比较多，因为电商和游戏类基本上是最早运用精准系统的客户群，当然现在也在慢慢扩大。因为我们也和教育客户有合作，比如英孚，我们跟他们在去年有一年的合作，合作的效果还不错，今年也一直在做，英孚原来在搜狐的采买模式也是一个很单纯的模式，直接有一个合作频道入口，去年他们和我们在精准上也进行合作，也是通过一些标签的优化和数据的对接。他们投放了一段时间以后，效果很明显。我们在2010和2011年都有合作，2012年因为广告价格没有合作，2013年重启，上了精准系统，CTR精准率提高了2倍，注册的点转比提升了3倍，所以去年和英孚的合作是非常成功的，今年也是在维持这个合作。我们经常会和他们说，哪一款创意表现得好，哪一款做得不好，及时让他们做创意上的调整。这是其他一些电商网站的数据，通过我们的素材的优化，也使CTR有两倍的提升。其中有一些电商客户，像银泰百货和唯品会，都在这里进行精准合作，但是不是进行CPC和CPM的采买，在固定位上进行精准的优化，像银泰和唯品会，目前来说，不仅是CTR上有大幅度提高，他们在CPR上也是有了整个的点击，他们在单个位置点击数整体提高了将近2倍，但他们后续合作的"ROI"也提高了，都是通过搜狐整个精准系统达到的广告效果。

　　提问：银泰百货的固定位是怎么做的？

　　王秋菊：他们用了刚才提到的访客找回、个性化串联项的技术，在这一个位置上采买，我们能够进行这方面优化的量不是特别大，因为这是需要从他们网站上收集数据，他们网友的数据和搜狐网友数据进行匹配了，之前只有在5%以内的量可以进行个性化重并项的，但是这部分的量相当于它的整体能够把ROI拉升到十几倍，平摊到这个位置上来说，ROI整体上就可以往上提升两倍到三倍，他们用的个性化重定向就是这样实现的。比如网站上某一个用户，从搜狐ABC到了银泰网站上看到了上面的一双鞋，没有下单，这个用户回到搜狐以后还会看到这双鞋的广告，让他进行购买，旁边再推荐几个相似的再去展现，这样使他回去购买和下单的效果会更高。

　　提问：比如我买了一款产品，而且也下单了，我再登录的时候还会有吗？

　　王秋菊：现在用的这个精准技术其实是比较老的技术，它还会给你推荐，因为只是停留在已经买和购物车的阶段，会给你推荐购物车里的，现在基本上每一家都是这样的状况，所以对于已经购买和下单的这部分再推荐这个，其实用处不是特别大。我们现在自己的技术也是正在研发，更高一层就是在程序上延续设计，推荐他的周边产品，比如说他买了一个杯子，人为判断是不是需要一个杯子垫或茶，这是需要扩散性思维，但是在技术上研发的时间，目前只停留到购物车和购物车的找回。

　　提问：和DSP的接入是怎么做的？